16 价值十万的建议（2/2）

“那反过来，你要是带着来买东风的顾客去奥迪的店里吃饭的话又会怎样？ ”

听了楚云的话，小王露出了深思，但是旁边的中年人却是眼睛越来越亮。

“那样的话，前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜，从而从侧面提升成交率！”

小王还在思考，旁边的中年人却是直接说出了答案。

“老板！”

中年人的声音打断了小王的思考，小王抬头一看，立刻站了起来鞠躬喊道。

“小伙子，你说的很有道理啊！”

中年人放下了筷子，转过身来看着楚云：

“你可是一语惊醒梦中人啊！我之前就总觉得食堂在这边有点不合适，但是总也没有想出哪里不合适，你这一说，我彻底明白了！”

楚云看着眼前的中年人，微微一笑：

“其实这也不是很高深的道理，客户要的不是真正的便宜，而是享受那种占便宜的感觉。 ”

中年人听了这句话，脸上先是露出了一丝思考，然后哈哈大笑：

“哈哈，小兄弟，说的太好了！我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊！”

小王听到这句话，脸上露出了一丝惭愧。

楚云笑了笑：

“其实这只是一种销售心理学而已，就像汽车的价格，标价100000和99800，虽然差了两百块，客户在看到这两个价格时，感受是不一样的。”

中年人 一手摸着胡茬，一手的手指在桌面上敲击着：

“对啊，紧紧两百块的差距，我听了竟然完全是两种心态！”

中年人激动的站了起来。

他猛地意识到了什么。

楚云刚刚随口说的这两条，说不定会给他带来不一样的收获！

“小兄弟，我看你刚刚是在我店里买了一辆车是吗？那这样，这辆车我就送给你了，一会你要是还买车就在车价上减去这辆车的价格，不买也没有关系，我把你付的钱退给你！”

听到这句，小王顿时就惊呆了。

送了一辆车！

这可是一辆东风皮卡啊。

说送就送出去了！

而且仅仅因为楚云的一句话？

小王瞪着眼睛看了看老板，又看了看楚云。

短短的两句话竟然这么值钱？

楚云倒是没有想到，这老板竟然这么在意自己的这两句话。

毕竟这样的销售常识，在二十年后都被玩烂了。

什么九块九包邮，什么超市打折送鸡蛋的，都是这样的套路。

脸上露出淡淡的笑容。

不过对这中年人的心意他还是收下了。

毕竟是十万块呢，现在楚云正是缺钱的时候，有这种好事，自然不会推辞。

“行，那我就先看车去了。”

告别了中年人，楚云在小王的带领下，前往奥迪4s店挑车。

看着离开的楚云，中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼镜。

“这小伙子不错，小小年纪买的起奥迪了。”

中年人送楚云优惠，也是存着自己的私心，他是看楚云年纪虽小，但是就看事情的眼光独到。

将来的发展不可限量。

这个时候结交只有好处，没有坏处。

在说这十万块，在别人的眼里不少，但是在他的眼中还真是毛毛雨。